هل النداء البارد ميت؟ وإذا تم إصدار قوانين لوضعها جانباً نهائياً ، فكيف نولد الأعمال من الآن فصاعداً؟
الآراء حول الموضوع تختلف اختلافا كبيرا تبعا لخلفية الفرد. على سبيل المثال ، يتوخى معظم القدامى اليقظة في الوعظ بإيمانهم بأن الطريقة الوحيدة الممكنة للنجاح في عالم البيع هي إجراء ما لا يقل عن خمسين مكالمة كل يوم. من ناحية أخرى ، يميل مندوبو المبيعات الأصغر سنًا إلى الإحباط من هذا الأمر بسرعة كبيرة ويبدأون في البحث عن طرق أكثر ابتكارًا لتوليد الأعمال.
لقد ذكرت للتو كيف أن هذا الاعتقاد الراسخ متأصل. لقد تحدثت مع صديق ترك منصب مبيعات في أحد البنوك الكبرى للتجهيز التجاري بعد أسابيع قليلة من البدء. السبب؟ طُلب منه إجراء ما لا يقل عن 400 مكالمة باردة كل أسبوع وتوثيق نشاطه ببطاقات العمل. يتمتع بخبرة عالية ويعرف كيفية إنشاء أعمال تجارية دون طرق 400 باب في الأسبوع وقرر مناقشة الاستراتيجيات التي نجحت معه في الماضي مع مديريه. ردهم؟ هذه هي الطريقة التي فعلنا بها ذلك لمدة أربعين عامًا ولسنا على وشك التغيير.
هذا الرد ، في رأيي ، هو السبب في أننا نشهد اليوم إفلاسات تجارية قياسية. لقد تغير العالم واقتصادنا وينتقلون إلى منطقة جريئة غير مقيدة. لكن إدارة معظم منظمات الأعمال تصر على القيام بالأشياء بالطريقة القديمة ، على الرغم من أن الطريقة القديمة تنتج نتائج أقل وأقل مع مرور الوقت.
يكتسب مفهوم "تسويق الإذن" شعبية ببطء ولكن بثبات حيث أن الفكرة القديمة "التسويق المتقطع" أصبحت أقل كفاءة وأكثر إهدارًا. هناك العديد من الأسباب التي تجعل الاتصال البارد على وجه الخصوص أصبح أقل فعالية مع تقدمنا في عصر المعلومات. إنه يدمر حالتك كشركة متساوية. إنه يفرض عليك قضاء بعض الوقت مع العملاء المحتملين غير المؤهلين بينما يقوم المؤهلون بالشراء من منافسيك. إنه يزعج الناس ويزداد اعتباره فظًا وغير محترم. علاوة على ذلك ، قد يكون الآن غير قانوني (وفي العديد من الولايات كان غير قانوني لبعض الوقت). ولكن الأهم من ذلك ، أنه يدمر مواقف موظفي المبيعات.
أين البشارة من كل هذا؟ حسنًا ، الخبر السار هو أنك إذا بدأت في استخدام أساليب "عصر المعلومات" الجديدة والمبتكرة للتنقيب ، فستتقدم بأميال على منافسيك الذين يضيعون وقتهم في إزعاج الأشخاص بالمكالمات الباردة. في عصر الإنترنت وشبكات الاتصالات الواسعة ، لماذا على الأرض قد يطرق أي شخص الأبواب أو يجري مكالمات هاتفية باردة للبحث عن عمل؟
فكر في القوة التي في متناول يدك: توجد عشرات الطرق فعليًا لاستخدام الويب والبريد الإلكتروني للسماح لفكرة التسويق بالإذن بعمل سحرها. اسمح للعملاء برفع أيديهم وإعلامك بأنهم مهتمون. ابدأ بإيجاد وتنفيذ وجني فوائد عصر المعلومات الجديد والجريء الذي نحن فيه. سيكون منافسوك هم من يقفون في محكمة الإفلاس ويشرحون انتهاكات "عدم الاتصال" للحكومة أثناء تلقيك الأوامر بسعادة.
ZZZZZZ