هل سألت نفسك السؤال من قبل؟ "هل هذا هو الوقت المناسب لبيع عملي؟" هذا سؤال يسأله كل صاحب عمل لنفسه ، في كل مرة يمر فيها بيوم سيء. تلقيت ذات مرة بريدًا إلكترونيًا من محرر Auto Body News يسألني هذا السؤال الرئيسي. "ماذا يحدث في السوق اليوم؟ هل هذا هو الوقت المناسب للبيع؟ كانت إجابتي السريعة "هذه أوقات ممتعة للغاية."
بالطبع لا تخبرك هذه الإجابة بأي شيء يمكنك إدخال أسنانك فيه. لذا! دعني أوضح إجابتي. منذ أن كنت أبيع متاجر الهياكل منذ ما يقرب من 5 سنوات ، رأيت العديد من التغييرات في صناعة بودي شوب. الشيء الوحيد الذي لم يتغير هو أنه كان هناك دائمًا وفرة في كل من البائعين والمشترين. كان المشترون دائمًا ولا يزالون انتقائيًا بشأن ما كانوا يبحثون عنه.
إن المتجر المثالي في نظر المشترين هو (أ) المتجر الذي يحتوي على قاعدة عملاء وتدفقات إيرادات موثوقة ولا تعتمد على وجود المالك للاحتفاظ بكل عميل على حدة ، و. (ب) القيام بحجم لا يقل عن 100000 دولار شهريًا ، ولكن في الحقيقة أكثر من ذلك بكثير. يعتقد البائعون ذوو الحجم الكبير أنه إذا كان لديهم DRP (برنامج الإصلاح المباشر. هذا هو المكان الذي أقامت فيه شركات التأمين علاقة مع بودي شوب للقيام بجميع أعمال عملائها. تمامًا مثل عقد HMO في التأمين الصحي) ، فإن لديهم ما المشترين يريدون.
قد يكون هذا صحيحًا ولكن العقود غير قابلة للتحويل تلقائيًا ، وسيكون المشتري غير سعيد للغاية إذا ترك DRP بعد دفع المال مقابل "تدفق الإيرادات الموثوق". من ناحية أخرى ، لا يزال البائعون الصغار الذين ليس لديهم حسابات شركات أو وكلاء أو عقود أخرى يأملون في الحصول على الكثير من المال لمتاجرهم. متوسط المتجر الذي أواجهه يحقق دخلًا إجماليًا سنويًا يتراوح بين 300000 و 500000 دولار فقط. إذن ما لدينا هو موقف يبحث فيه الكثير من المشترين عن شراء متجر ، ولكن لا يوجد الكثير من المتاجر المتاحة ، التي تناسب ما يهتمون به.
هذا العام ، حدث تغيير واحد. يوجد عدد أقل من المتاجر المتاحة في أي وقت في حياتي المهنية. ليس عددًا أقل من المحلات التجارية الكبيرة المعروضة للبيع ، وهذا مستقر إلى حد ما ، ولكن عددًا أقل من المتاجر الصغيرة ومتاجر إصلاح البوب التي لم يكن الطلب عليها كبيرًا. السبب ، أعتقد أن هذا حدث بسبب الاقتصاد المزدهر. المحلات التجارية منخفضة الحجم تعمل بشكل أفضل مما كانت عليه منذ سنوات. إنهم يكسبون المال ، ولا يشعرون بنفس القدر من الضغط للإغلاق. لا يزالون يرغبون في الخروج ، ولكن عندما يكتشفون أن متجرهم الذي تبلغ مساحته 5000 قدم مربع والذي يحقق لهم صافي ربح 100000 دولار ، لا يساوي سوى 100000 دولار في السوق المفتوحة ، قرروا الاستمرار في العمل.
كما هو الحال دائمًا ، لا يزال الطلب على المتاجر التي تحقق دخلًا إجماليًا يتراوح من مليون دولار إلى 3 ملايين دولار سنويًا. لا يزال السعر وحده هو العامل الرئيسي في تحديد ما إذا كانت هذه المحلات ستبيع أم لا. وخير مثال على ذلك هو ما يحدث في مقاطعة أورانج السفلى. يوجد حاليًا عدد من المحلات التجارية في مقاطعة أورانج السفلى معروضة للبيع من قبل أصحابها. يبدو أنها مربحة للغاية ولكن سعر الطلب مرتفع للغاية والمشترين يعرفون ذلك جميعًا. حتى حقيقة أن هذه هي المتاجر الوحيدة المتاحة للبيع في هذه المنطقة الرئيسية لم تغير حقيقة أن المشترين يرفضون فقط دفع مبالغ زائدة.
في العام الماضي كنت أقوم بتسويق متجر كبير الحجم في مقاطعة فينتورا. رفض المشترون دفع السعر المطلوب ، على الرغم من وجود الحجم هناك. لماذا ا؟ لم يكن الربح. في هذه الحالة ، لن يدفع المشترون مقابل حجم الدخل واستقراره ما لم تكن الأرباح الصافية موجودة. لم يفترضوا أنهم سيحققون ربحًا حيث لم يكن المالك الحالي كذلك. يبدو أن المشترين اليوم حريصون للغاية. أعتقد أنهم لا يثقون في قدرتهم على الحصول على عمل وهم في غاية الحذر.
لتوضيح أي لبس حول نوع المشترين الذي نتحدث عنه ، دعنا نقسم المشترين إلى فئات. الفئة الأولى هي المجمعات. هناك نوعان من الشركات الكبيرة في جنوب كاليفورنيا ولكنهما ليسا السوق بالكامل. لقد تحدثت إلى شركات توحيد الشركات التي استفسرت عن الانتقال إلى سوق So California. الموحدين يريدون المتاجر التي تناسب نموذجهم. يتغير هذا النموذج أحيانًا ولكنهم سيشترون متجرًا إذا كان يناسب طرازهم.
إذا لم يحدث ذلك ، فلن يلمسه. السعر في حد ذاته لا يؤدي إلى تشغيل أو إيقاف اهتمامهم. ليس لدينا مساحة كافية لمناقشة ما ستشتريه هذه المجموعة ، في هذه المقالة. يكفي أن تقول ، "إذا كان متجرك يناسب معاييرهم ، لكانوا قد اتصلوا بك وأعربوا عن اهتمامهم. إذا لم يتصلوا بك ، فهم غير مهتمين ". فترة! إنهم يعرفون سوقهم ومن بداخله.
بالمناسبة ، إذا كنت أمتلك متجرًا تريده شركة توحيد ، فلن أبيعها أبدًا. كوني مفاوضًا محترفًا لمدة 20 عامًا ، أجد شروط تمويل البائع المطلوبة تمامًا