تتطلب منك استشارات تكنولوجيا المعلومات زيادة حجم آفاقك ومعرفة ما إذا كانت تستحق أن تقضي وقتك فيها. اطرح الأسئلة الرئيسية وتذكر أنه في البداية ، عليك التركيز على اكتساب العملاء من أجل استشارات تكنولوجيا المعلومات.
الكلمات الدالة:
استشارات تكنولوجيا المعلومات ، استشارات تكنولوجيا المعلومات
نص المقالة:
عند بدء عمل استشاري في مجال تكنولوجيا المعلومات ، تأكد من تجنب "جلسات الاستشارة المجانية" الممتدة المتخفية كمكالمات مبيعات. تأكد من عدم وجودك هناك لساعات طويلة من انتقاء الأفكار التي لا تقود إلى شيء.
عليك أن تعرف بالضبط أنواع الاحتمالات التي يجب التركيز عليها في جميع الأوقات. سيؤدي هذا إلى دفع عملية التأهيل الخاصة بك نحو عملاء الأعمال الصغيرة الأكبر حجمًا.
إلى من نتحدث
بالنسبة لأعمال استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى معرفة نوع التوقعات التي يجب أن تتحدث إليها في أحداث التواصل. يجب عليك تحديد حجم الأشخاص خلال أول 30 أو 60 ثانية من المحادثة.
اكتشف ما يفعلونه ، وكيف تبدو شركتهم ، وهل يمتلكون ويستخدمون أجهزة الكمبيوتر ، وعدد أجهزة الكمبيوتر التي يمتلكونها. هذه ثلاثة أو أربعة أسئلة رئيسية ستحدد ، بسرعة كبيرة ، ما إذا كنت تتحدث إلى شخص لديه مستقبل أو ما إذا كنت تضيع وقتك تمامًا.
احصل على محاسب
لا تحاول أن تصبح خبيرًا في قانون الضرائب. احصل على محاسب جيد في وقت مبكر. يمكن أن يكون هذا أيضًا مصدرًا رائعًا للإحالة ، ليس فقط لأعمالهم ، ولكن لأعمال استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك.
أعمال اكتساب العميل
تذكر أنه عند إنشاء شركة استشارية جديدة لتكنولوجيا المعلومات ، فأنت لست في مجال الأعمال التقنية ؛ على الأقل ليس في المراحل الأولى من عملك. أنت تعمل في مجال اكتساب العملاء.
مع نمو أعمال استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك ، سيكون تركيزك أكثر على توفير خدمات التكنولوجيا لهؤلاء العملاء ، ولكن في المراحل المبكرة ، لا تقلق بشأن مواكبة أحدث وأروع عناصر تكنولوجيا المعلومات.
الخلاصة حول استشارات تكنولوجيا المعلومات
أهم شيء لبدء أعمال استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك هو العثور على عملاء أعمال صغيرة جيدين وقويين وطويلي الأجل وعالي الأجر وثابت في هذا المكان الجميل.
حقوق النشر MMI-MMVI ، نصائح دعم الكمبيوتر. com. جميع الحقوق محفوظة حول العالم. {ناشرو الانتباه: ارتباط تشعبي مباشر في مربع موارد المؤلف مطلوب للامتثال لحقوق الطبع والنشر}