يمكن أن يحدث لك

قصة حقيقية لتجربة الكاتب في تعلم شركة من كل جانب من الطابق الأرضي إلى أعلى بينما كان شابًا يعيش في منطقة التفاحة الكندية الكبيرة ، ساعد في تطوير الشخصية والثبات وعلمه كيف يقف شامخًا في مواجهة الشدائد من بين المهارات الأخرى تعلمت.

الكلمات الدالة:

المعسكر التدريبي للأعمال ، وفرصة الطابق الأرضي ، والتدريب على الأعمال التجارية ، والتعاون التجاري للأعمال ، والتدريب العملي على الأعمال ، وتعلم الأعمال التجارية من الطابق الأرضي إلى أعلى ،

نص المقالة:

حقوق النشر لعام 2006 لشركة New World Opportunities Inc.

هذه قصة حقيقية ، لقد كنت في الخامسة والعشرين من عمري عندما أجبت ذات يوم على إعلان في تورنتو ستار كان مكتوبًا عليه "فرصة الطابق الأرضي". ناقش محتوى الإعلان بشكل أساسي حقيقة أن الشركة كانت جديدة ، وعلى استعداد لتدريب المديرين في كل جانب من جوانب الأعمال التجارية وسوف يروجون للمرشحين الناجحين إلى مكاتبهم الخاصة. رث من الداخل لمكتب في قلب الحي الصيني ولكن ما أدهشني هو طاقة المكان وثقة الرجل الذي أجرى مقابلة معي (دون علمي في ذلك الوقت لكنه كان مليونيراً في سن الثلاثين).

لقد تم تعييني بخطة عمولة 100٪ فقط ، وبالتالي دخلت عالم التسويق عبر الهاتف لبيع لفات الورق وشرائط نقاط البيع وآلات تسجيل النقد وآلات بطاقات الائتمان ، لقد كانت غرفة مرجل كلاسيكية فقط كان العمل نموذجًا شرعيًا من خلاله. ومع ذلك ، كان الصخب والموقف هو العامية السائدة في ذلك اليوم ، فقد كان هؤلاء السادة يديرون شركات من قبل ، لكن موطنهم كان منصة مبيعات مباشرة حيث كان أفرادهم وسطاء مستقلين وكانت كل صفقة نقدية على رأس المال.

كانت الزلة الكبيرة الوحيدة التي ارتكبوها وأثبتت أنها درس قيِّم بالنسبة لي قبل ترقيتي إلى مكتبي الأول بعد 11 شهرًا كانت هذه: كان لديهم دفتر هاتف لكل منهم ، وأعني كل مقاطعة ، إقليم وإقليم وجزيرة رئيسية في كندا ، حتى أن هناك جنتًا تخصص في الاتصال بالأقاليم الشمالية الغربية داخل الدائرة القطبية الشمالية! نعم ، كان هناك مواطنون بخلاف السكان الأصليين يقيمون في أقصى الشمال. لذا ، هنا كانوا يشحنون جميع أنحاء هذه الدولة الشاسعة من تورنتو ... الشيء التالي الذي تعرفه أنهم وصلوا إلى ما يزيد عن 300 ألف دولار من الذمم المدينة في أقل من 100 يوم ، لقد جمعنا النقد محليًا ولكن هذا كان فلكيًا ، ولولا الجيوب العميقة لأقسام المبيعات المباشرة الخاصة بهم ، لكان هذا الأمر قد غرق. الشحن بسرعة ، دعنا نقول فقط أنه لم يكن من الصعب الحصول على مبيعات في ظل تلك المباني ، وقد استهلكوا حتماً 25٪ من تلك الفواتير المستحقة.

الآن ، بعد عدة أشهر ، كنا في فانكوفر الجميلة ولكن ليس دائمًا مشمسًا ، كولومبيا البريطانية. هنا جاء الخطأ رقم 2: لقد صرفنا الكثير من الأموال على بدء التشغيل بما في ذلك الأثاث غير الضروري واستئجار مساحة مكتبية كبيرة للغاية ، وما إلى ذلك ، كنت أقل من 30 ألف دولار قبل أن أتمكن من التخلص من العصا في أول عملية بيع لدينا.

لقد تحسن أداء اللعبة في النهاية ووصلنا إلى 34 مكتبًا على مدار السنوات القليلة التالية قبل توقف العجلات ، وبحلول نهاية فترة السنتين ، أصبح قسم الامتثال القانوني لدينا. نصحنا بشدة بدفع رواتب أساسية لجميع الموظفين ، وكان العاملان الأكبر وراء منطقهم ، على عكس أقسام المبيعات المباشرة لدينا ، أننا نحدد الوقت ونطلب منهم العمل في ممتلكاتنا باستخدام موادنا. لقد تحول القوي الذي نجا فعليًا بين عشية وضحاها إلى واحد حيث يضمن للجميع ، بغض النظر عن أدائهم ، شيكًا أسبوعيًا. احتفظ الكثير منا (المدراء) بخدماتهم ، حيث يميل الكثير منا (المدراء) إلى وضع الكثير من الأسهم في المرشح الذي يتسم بالعادات المهنية والمظهر ، ويشع بطاقة وروح عظيمتين بينما يمتلك مهارات شخصية وقيادة رائعة ولكن لا يستطيع بيع طريقه إلى غداء معبأ! وغني عن القول أن هذا كان مكلفًا إلى حد ما حيث سعينا جاهدين لتطوير "أصحاب الأعمال" في المستقبل في وقت قياسي.

إليكم جمال حقيقي. لقد كنا سعداء للغاية عندما أنظر إلى الوراء في الماضي ، وربما أجرينا العديد من المقارنات مع إخوتنا وأخواتنا في المبيعات المباشرة. على أي حال) إلى Revenue Canada (نسختنا من IRS). في أحد الأيام ، تعرضت هذه الفتاة البالغة من العمر 26 عامًا للطرق على الباب من قبل وكيل RC الزائر الذي لم يكن موجودًا لتجربة قهوتنا. بعد 20 دقيقة غادر وأنا أمسك رأسي في يدي في محاولة لمعرفة من أين سأحصل على 140 ألف دولار! أعتقد أن المبيعات لم تكن سيئة للغاية. على أي حال ، لقد دفعت المبلغ بالكامل في غضون بضعة أشهر قصيرة لأنني كنت محظوظًا لأنني كنت موهوبًا إلى حد ما في جوانب المبيعات والتوظيف في أعمالنا. ضد الحائط.

أدرك أن العديد منكم يقرؤون هذا الوهم