يجب على المتخصصين في استشارات تكنولوجيا المعلومات اتباع مجموعة من الخطوات للانتقال من العمل الإضافي إلى العمل بدوام كامل. تحدث في أحداث الشبكات ، واستمر في إرسال الرسائل واستمر في بناء نشاطك التجاري في مجال استشارات تكنولوجيا المعلومات.
الكلمات الدالة:
استشارات تكنولوجيا المعلومات ، استشارات تكنولوجيا المعلومات
نص المقالة:
هذه هي الخطوات الثلاث الأخيرة من 21 خطوة تحتاج إلى اتخاذها للانتقال من العمل الإضافي بدوام جزئي إلى استشارات تكنولوجيا المعلومات بدوام كامل.
الخطوة 19 لا تتوقف أبدًا عن مقابلة أشخاص جدد
حضور اجتماعات التواصل بانتظام. استمر في توسيع ملف احتمالية استشارات تكنولوجيا المعلومات حتى عندما تكون مشغولاً حقًا. ستحتاج دائمًا إلى أشخاص في مسار التحويل الخاص بك. تعرف على احتياجات البرمجة للمؤسسة ، ونوع مجموعات المتحدثين والبرامج التعليمية المتوفرة لديهم ، وما إلى ذلك. تطوع للتحدث في اجتماع قادم حول موضوع متعلق بتكنولوجيا المعلومات.
التحدث هو وسيلة قوية لعملائك. يمكن أن يوفر لك التحدث في حدث غرفة التجارة أو ندوة دوارة مجموعة ضخمة من عملاء استشارات تكنولوجيا المعلومات المحتملين في المستقبل وجهات الاتصال التجارية.
الخطوة 20: خطط لأول حملة بريدية بالبريد المباشر البارد.
من المهم حقًا استخدام نوع من طرق الاستهداف. حصرها في شيء ما بحيث تختار قائمة بوظيفة معينة في صناعة معينة حتى تتمكن من كتابة نسخة إعلانية يمكنها تلبية احتياجاتهم. حدد موعدًا نهائيًا لإجراء تحليل مجاني.
أرسل اختبار بطاقة بريدية 1000 بطاقة وقياس الاستجابة. بافتراض حصولك على استجابة مناسبة وقمت بإنشاء عنصر تحكم ، أرسل 1000 أو 2000 بطاقة شهريًا. يجب أن تتطلع إلى إنفاق 300 دولار - 700 دولار اعتمادًا على مقدار القائمة البريدية المستأجرة. قد يكون الهدف المتواضع الجيد هو معدل استجابة بنسبة 1 في المائة ، لذا ستحصل على 10 إلى 20 استفسارًا لإضافتها إلى مسار مبيعات استشارات تكنولوجيا المعلومات الخاص بك.
الخطوة 21: إنشاء نظام متابعة فعال.
استمر في حضور أحداث التواصل ، واحصل على جهات الاتصال التي تقابلها في أحداث التواصل هذه في نظام متابعة فعال ، واستمر في الذهاب إلى الاجتماعات على أساس منتظم ، وقم بالبريد المستهدف واستمر في القيام بهذه الأشياء الأربعة حتى يكون لديك عدد كافٍ من العملاء المحتملين ويمكن دفع فاتورة الشغل. حتى عندما تكون مشغولًا حقًا ، مع استشارات تكنولوجيا المعلومات ، استمر في هذه الأنشطة.
اذهب إلى حدث للتواصل الشبكي كل أسبوعين وما زلت تحاول الحصول على بعض البطاقات البريدية مرة واحدة في الشهر لأن. في غضون تسعين يومًا ، سيكون الهدف المتواضع الجيد هو الحصول على ما لا يقل عن 3 إلى 5 عملاء ثابتين حتى تتمكن من الوصول إلى دخل استشارات تكنولوجيا المعلومات بدوام كامل. انتقل إلى الأحداث حتى تتمكن من فهم ما يدفع عملاءك المحتملين للجنون مع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم وكيف يمكنك المساعدة.
ضع نظام متابعة حتى تتمكن من البقاء أمامهم حتى يصبحوا مستعدين لرفع أيديهم والقول ، "نحن بحاجة إليك الآن". استمر في الذهاب إلى المزيد من تلك الاجتماعات ، واذهب إلى شاشة الرادار كخبير حتى تتمكن من الانضمام إلى اللوحات ثم ابدأ تدريجيًا في القيام ببعض البريد المباشر المستهدف.
حقوق النشر MMI-MMVI، Computer Consultants Secrets. جميع الحقوق محفوظة حول العالم. {ناشرو الانتباه: ارتباط تشعبي مباشر في مربع موارد المؤلف مطلوب للامتثال لحقوق الطبع والنشر}